分类：科技
【【重庆都市印象App/综合快讯报道】科技报道 记者 李文瑶】2025年的“双十一”，在玩法翻新、流量争夺白热化的背景下，一家头部直播电商的亮眼表现再度引发行业关注：辛选集团在新任董事长初瑞雪的带领下，交出了一份堪称现象级的成绩单：直播间上架产品链接超2.2万个，10场直播销售额均破亿，合作品牌近2400家，其中达成销售额破亿品牌8个，破千万品牌84个，转化率较去年同比提升2.6%。
【重庆都市印象App/综合快讯报道】
更值得关注的是，其直播间中民生产品占比超30%，御寒商品上架超3000个，珠宝、美妆等“她品类”销售额合计占比超过七成。
【重庆都市印象App/综合快讯报道】
行业观点认为，这不仅是一次销售数据的突破，更被视为初瑞雪执掌辛选后“2.0时代”战略的首次成功。在行业普遍陷入低价竞争、同质化困局的当下，初瑞雪用自己独特的“三板斧”——精准选品、女性叙事与共赢格局，为直播电商的转型升级提供了一个新路径。
【重庆都市印象App/综合快讯报道】
“双十一”中的“辛选速度”
2025年的“双十一”，宏观消费环境仍充满挑战。据第三方监测数据，全网直播电商增速同比放缓，用户对促销疲劳感上升，品牌方对投放ROI的要求愈发苛刻。
然而，在这样的背景下，辛选却逆势实现了转化率同比提升2.6%，销量突破3000万单，人气超5亿的佳绩。
这一成绩的取得，并非依赖于传统的“破价”策略或流量轰炸，而是初瑞雪上任后系统性运营策略的集中体现。
她在9月的招商大会上就已明确表态：“我不是在招商，而是真心想和各大品牌交朋友。” 这句话背后，是她对直播电商行业价值重构的解读。
从辛选此次“双十一”的战报来看，一个关键数据是“民生产品上架链接占比超30%”，这反映出初瑞雪对消费趋势的精准把握——消费者更加注重产品的实用价值与生活必需性。
与此同时，84个品牌销售额破千万，8个品牌破亿，也印证了辛选作为平台方的选品与带货能力依然坚挺。
选品的“精准心法”：从“天气预报”到“市场预测”的敏捷转身
初瑞雪的选品能力，在此次“双十一”中得到了精准的展现。
她曾强调：“我现在选品，并不只看数据，还看评论区。” 这种“从用户中来，到产品中去”的选品理念，在本次大促中取得了显著成效。
今年“双十一”期间，全国多地遭遇降温寒潮，辛选迅速上架超3000个御寒产品链接，最终成交订单量超450万单。这一精准预判，不仅抓住了市场急需，也体现了辛选供应链的快速响应能力。
从选品方法论来看，初瑞雪将自己定位为“为粉丝挖宝的人”。她曾分享对于消费者需求的关注：“只要我的粉丝在评论区说‘雪大，我们想要小度的学习机’，我就去找；说‘我们想要科大讯飞的AI工具’，我就去谈。”
这种以用户需求为导向的选品策略，与传统直播电商的“品牌主导”模式形成了鲜明对比。
初瑞雪凭借近20年的美妆与消费品行业经验，建立起一套独特的选品体系。她透露：“正是因为过去近20年的艰苦努力，才积累了现在一眼看透产品的能力。”
此次“双十一”，Whoo后天气丹套盒单品销售额突破3.46亿元，也是这种选品能力的直接体现——在此之前，初瑞雪就特别提到与天气丹“一起打磨策略、深耕用户，让天气丹重新回到市场高峰”。
叙事的“女性视角”：从“卖货”到“看见”的情感连接
如果说选品是初瑞雪的“硬实力”，那么她为辛选注入的“女性视角”则是本次“双十一”的“软实力”亮点。
作为三个孩子的母亲、父母的女儿，同时也是拥有近20年创业经历的女性企业家，初瑞雪鲜明地提出：“我更是我自己”。她希望代表那些时常被忽视的“她们”——宝妈、女儿、创业者、照顾家庭的人。
这一叙事策略在“双十一”数据中得到了验证：珠宝首饰销售额占比高达37%，个护美妆占比21%，服装鞋包占比14%，这些品类的主力消费群体正是女性。
初瑞雪说：“我希望我的直播间，不只是卖货，更让女性‘被看见’。” 她直接向粉丝喊话：“你不是只能买便宜的产品，你值得被更好地对待；你不是只能围着孩子转，你也可以有事业、有光芒。”
这种情感共鸣与价值认同，构建了与用户之间的深层信任关系。辛选公布的75%复购率，或许也正是这种情感连接的最佳数据解读。
初瑞雪打破了直播电商长期以来的“男性视角”——性价比、破价、机制，转而关注产品背后的情感价值与身份认同，这成为辛选在激烈竞争中脱颖而出的关键差异化策略。
模式的“共赢格局”：从“带货”到“造浪”的生态重构
初瑞雪的第三板斧，是对辛选生态系统的重构——从单纯“带货”转向共同“造浪”。
她明确表示：“比起‘一时的热闹’，我更想要‘长久的共赢’。” 这一理念在主播团队管理、品牌合作机制和社会价值创造三个层面得到了充分体现。
在主播运营层面，辛选已将传统签约制升级为合伙制。这一变革成效显著：本次“双十一”，辛选31名主播参与直播，腰部主播销售额同比增长29.68%，有的主播销售额甚至增长了近一倍。
初瑞雪强调：“只要我们主播矩阵持续强大，将来无论站在这个位置上的是谁，辛选都能稳健发展、持续向前。” 这种去中心化的团队建设思路，为辛选的可持续发展奠定了坚实基础。
在品牌合作方面，初瑞雪提出了“不破价不上车”的“双十一”原则，但这并非简单的压价，而是建立在长期合作基础上的价值共创。
她与品牌的合作模式也发生了变化——从单次带货转向深度绑定。她透露，今年辛选已与欧莱雅达成深度合作，对方专门为辛选开了快手官方旗舰店。同时，她表示会保留80%的经典款与民生产品，满足老用户需求，但也一定会给新品牌、新产品留出足够的“成长空间”。
在社会价值层面，初瑞雪也曾分享在通河建玉米厂帮农民增收的故事，并承诺“辛选的公益之路，会一直走下去”。这种对企业社会责任的重视，与新一代消费者的价值观不谋而合，也丰富了辛选的品牌内涵。
三板斧背后的商业逻辑重构
辛选“双十一”的成功，并非偶然。初瑞雪的“三板斧”本质上是对直播电商行业价值链条的重构：选品精准化，从依赖数据到深入消费者需求，实现购买洞察的前置；叙事情感化，从价格导向到价值共鸣，建立差异化的品牌认知；格局生态化，从零和博弈到多方共赢，构建可持续的商业模型。
这三者共同构成了瑞雪成功“点燃”“双十一”的关键：精准的商业判断、深厚的情感连接、健康的生态格局。
她在招商大会上的一段话或许是最好的总结：“我们和很多品牌的关系，早已不是简单的合作，而是‘一路风雨同舟，一路凯歌共赴’的并肩挚友。” 这种超越单纯交易关系的合作理念，正是辛选2.0时代的核心特征。
这场“双十一”的成绩，对初瑞雪和辛选而言，仅仅是个开始。初瑞雪已勾勒出辛选2.0的四大方向：专业选品、品牌共建、主播赋能、社会回馈。
未来，辛选将面临更多挑战：如何平衡民生产品与高端品牌的关系？如何在扩大规模的同时保持选品质量？如何应对其他平台的竞争？
但初瑞雪似乎已找到自己的答案。她的表态意味深长：“我们的目标，是和更多品牌‘长期共赢、彼此成就’。” 这种长期主义视角，或许正是直播电商走出内卷困境的关键。
辛选在快手坚守7年，，如今在初瑞雪的带领下，正展现出新的活力。正如她所说：“就像一场长跑，最精彩的风景，永远在后面呢。”